อบรม กลยุทธ์พัฒนาทีมบุคลากรการขายและบริหารทีมขาย

หลักสูตรอบรม กลยุทธ์การพัฒนาทีมบุคลากรทางการขายและบริหารทีมขาย

Successful Strategy for Salesforce Development and Sales Team Management

รายละเอียดหลักสูตรอบรม Course Outline

ความสำคัญ
การประสบความสำเร็จทางธุรกิจย่อมเป็นเป้าหมายสำคัญของกิจการ การที่จะพิชิตเป้าขายให้ได้นั้นย่อมต้องมีองค์ประกอบมากมาย การวางแผนธุรกิจ การขาย การตลาด การบริการ และการบริหารทีมงานอย่างมีประสิทธิภาพ ผู้บริหารและผู้จัดการรุ่นใหม่จำเป็นที่จะต้องมีพื้นฐานความเข้าใจองค์ประกอบต่างๆนั้นเป็นอย่างดีไม่ว่าจะทำหน้าที่ด้านการขายหรือไม่ก็ตาม การทำความเข้าใจกับสภาพแวดล้อมทางธุรกิจ การแข่งขันที่ทวีความรุนแรง การขยายตัวของตลาด การปรับเปลี่ยนเทคโนโลยี ความต้องการของผู้บริโภค และสภาพเศรษฐกิจที่ยากลำบาก จะเป็นพื้นฐานสำคัญให้นักบริหารและผู้จัดการในยุคใหม่ต้องมี และจะเป็นองค์ประกอบสำคัญในการบริหารธุรกิจ บริหารทีมงานให้ประสบความสำเร็จได้ การให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การพัฒนาศักยภาพทีมงาน การวางแผนประเมินการดำเนินงาน จะเป็นอีกประเด็นสำคัญที่ทำให้ทีมงานโดยรวมมีประสิทธิภาพมากขึ้น  การอบรมในหัวข้อนี้ จะช่วยให้นักบริหารและผู้จัดการมีมุมมองที่ถูกต้อง และพัฒนาศักยภาพในการวางแผน และกำหนดกลยุทธ์ เพื่อการบริหารทีมงานที่มีประสิทธิภาพและพัฒนาบุคลากรให้เอาชนะการแข่งขันในสภาพเศรษฐกิจยุคใหม่ได้

หัวข้ออบรม
1. สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน
– สภาพแวดล้อมทางการขายในปัจจุบัน
– การวางแผนการขายแบบ Outside-In
– เป้าหมายของทีมขาย
2. การประเมินโอกาสทางธุรกิจเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพทีมงาน
– การประเมินตลาด สถานการณ์ และโอกาส
– กลยุทธ์การเลือกพื้นที่ตลาดและการกำหนดทีมงาน
– การพัฒนาศักยภาพพนักงานขาย
– การบริหารความสามารถบุคลากร
3. ศาสตร์สมัยใหม่สำหรับการบริหารจัดการทีมงานเพื่อประสิทธิภาพ
– โมเดลพื้นฐานการบริหารสำหรับธุรกิจ
– กระบวนการบริหารเพื่อการพัฒนา
– การบริหารทีมงานจากเป้าหมายที่วางไว้
4. เทคนิคการปฏิบัติสำหรับการสร้างทีมงานมืออาชีพ
– การสร้างทีมงานมืออาชีพ
– เทคนิคการบริหารทีมงาน
– เทคนิคการบริหารทีมงานในสภาวะเศรษฐกิจแบบวิกฤต

ผู้ที่เหมาะสมต่อการร่วมการอบรม
1. ผู้บริหารระดับสูง
2. ผู้บริหารด้านนโยบายขององค์กร
3. ผู้อำนวยการฝ่ายขาย
4. ผู้จัดการฝ่ายขาย
5. หัวหน้าทีมขาย และเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจ